www.eclobeauty.com
Nous construisons le leader européen
du complément alimentaire clean beauty.
16 000+ clientes et une marque installée avec 100+ points de vente. Lancement de la gamme compléments en H2 2026 sur la catégorie à plus forte LTV de la beauté.
ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL
01 — L'ÉQUIPE
Marine Archer
CEO
Ex-CMO Nutripure (1 M€ → 100 M€, +90 %/an, exit PAI Partners en 2024). 15 ans dans la beauté et le soin.
ESSEC. Directrice Marketing chez NAOS/Bioderma. Marketing international LATAM et Moyen-Orient, puis chef de produit international chez Pierre Fabre (Klorane).
Julien Callede
CO-FONDATEUR
Co-fondateur de Made.com (0 → 450 M£ de CA, IPO 2021). COO pendant 7 ans : opérations, supply chain, expansion européenne.
HEC Paris. Board Decathlon Performance Sports. Premier actionnaire et non-exec Healf.com et NextMomentum. Investisseur pre-seed.
02 — LA NOUVELLE ÉVIDENCE
Le complément alimentaire beauté :
la nouvelle évidence well-ageing.
3 Mds€
Marché français des compléments en 2025
+9 % global
+25 % en ligne
61%
des adultes français consomment des compléments alimentaires
+102%
de croissance pour le collagène en pharmacie – la catégorie explose
Nouvelle ère du vieillissement et du soin de soi. La beauté se joue désormais à l'échelle cellulaire – pas uniquement sur la peau.
La longévité commence de l'intérieur. Après 40 ans, le corps a besoin de soutien cellulaire : énergie, régénération, équilibre. C'est le positionnement sur lequel Eclo 2.0 a été construite.
03 — LE MODÈLE & LES EXITS
Un modèle à très forte récurrence.
Les grands groupes l'ont déjà compris.
POURQUOI LES COMPLÉMENTS
Fréquence d'achat4-12×/an
Taux d'abonnementjusqu'à 80-90 %
Marge brute DTC75-85 %
Payback du CAC1-2 mois
LTV par cliente (3 ans)800-1 500 €+
LES EXITS RÉCENTES
Nutrafol
Unilever 2022 · CA doublé post-acquisition
$800M
Vital Proteins
Nestlé 2021 · Collagène · ~$250M CA
$500M+
Nutripure 🇫🇷
PAI Partners 2024 · 1M€→100M€ · +90%/an
majoritaire
L'Europe a 5 ans de retard sur les États-Unis. Les marques pharma dominent le marché mais n'ont aucune crédibilité beauté. Les marques DTC beauté, elles, n'ont pas encore franchi le pas. Personne ne l'a fait pour la beauté. Pas encore.
04 — UNE CATÉGORIE QUI PRODUIT DES CHAMPIONS
Une catégorie qui produit des champions, même en Europe.
Compléments, superaliments, nutrition — des champions scalés avec peu, voire zéro, capital extérieur. Et la France en produit déjà. Le terrain sur lequel Eclo 2.0 se construit.
Organised
🇬🇧 UK · protéines + collagène · 1 SKU
£30M run-rate en 24 mois · £70K seulement levés
Sold-out 4× en 8 mois.
IVB
🇪🇸 ES · compléments alimentaires
€20M CA en an 2 · 50 % d'EBITDA
Comparable européen direct.
Nutripure
🇫🇷 FR · sports / compléments
1 M€ → 100 M€+ · +90 %/an · bootstrappé
Rachat majoritaire PAI Partners (2024).
Laboratoires Uma
🇫🇷 FR · compléments femme
3,61 M€ de CA en an 2 · rentable · bootstrappé
Comparable français direct.
Humble+
🇫🇷 FR · collagène
3 M€ de CA · 1 M€ d'EBITDA · 3 personnes
Marge structurelle, équipe minimale.
Bonjour Drinks
🇫🇷 FR · café + nootropiques
30 M€ en 2 ans · 3 personnes
Hyper-croissance, équipe ultra-lean.
Glow25
🇩🇪 DE · collagène beauté
Leader DTC collagène DE · FT1000 n°96
Plus proche d'Eclo dans la beauté DTC.
Heights
🇬🇧 UK · braincare
£20M ARR (2025) · ARR doublé en un an
Bootstrap-friendly braincare DTC.
Healthy Metal
🇬🇧 UK · magnésium
£1M / mois en 24 mois · 1 SKU · 3 personnes · £60K levés
Magnésium DTC · rituel du soir.
LA THÈSE
Trois ans d'exits et d'hyper-croissances dans la catégorie convergent vers le même schéma : capital limité, product-market fit rapide, consommation récurrente. La France produit déjà ses champions — Eclo applique la même équation : 10 M€ de revenus visés en 2029, pour 300 K€ levés aujourd'hui.
Organised / Healthy Metal / IVB / Laboratoires Uma / Humble+ / Bonjour Drinks confirmés par sources directes. Autres chiffres issus de rapports publics et de la presse, vérifiés sur la couverture 2024–2026.
05 — L'OPPORTUNITÉ COMPLÉMENTS
Le complément alimentaire beauté est la plus grande opportunité de la beauté – et la France est le bon marché, maintenant.
5 ans d'avance US qui arrivent en France. Consolidation active, consommateurs prêts, quadrant clean-DTC-beauté encore vide. Les conditions n'ont jamais été aussi alignées.
POURQUOI LE COMPLÉMENT EST LA PLUS GRANDE CATÉGORIE DE LA BEAUTÉ
LA PLUS FORTE LTV DE LA BEAUTÉ
LTV 4 à 6× supérieure au soin. 6-12 commandes/an/SKU en abonnement contre 1-2× sur la beauté classique. Payback en semaines, pas en trimestres.
SEGMENT À LA PLUS FORTE CROISSANCE
Complément beauté oral global : 8 Md$+, +10-12 %/an (Mintel / Euromonitor). Compléments tous segments : 180 Md$+ global. Plus rapide que soin, maquillage et cheveux réunis.
LES ÉTATS-UNIS ONT VALIDÉ LE MODÈLE
Nutrafol : 450 M$+ de CA, racheté par Unilever (2022). Ritual : 200 M$+ de CA, Series C (2023). Olly : racheté par Unilever (2019). Hum, Moon Juice, Pique scalent. Toutes les holdings cherchent une marque clean DTC beauté-compléments.
SCIENCE ET CLEAN CONVERGENT ENFIN
Les consommatrices exigent désormais efficacité RCT ET sourcing clean. Les marques pharma ont la science mais pas la crédibilité lifestyle. Les marques clean ont le lifestyle mais pas la science. L'intersection reste vide.
POURQUOI LA FRANCE, POURQUOI MAINTENANT
TAILLE ET CROISSANCE DU MARCHÉ
Compléments français : 3 Mds€ en 2025, contre 2 Mds€ en 2020 (+50 % en 5 ans). Sous-segment beauté/peau : +9 % global, +25 % en ligne. Collagène oral seul : +102 % en pharmacie (2023-2024).
LES CONSOMMATRICES SONT PRÊTES
61 % des adultes français prennent des compléments (contre 45 % en 2019). 72 % de notre propre base en achète déjà ailleurs. 77 % font confiance aux marques « science-backed natural ».
VAGUE M&A ACTIVE EN FRANCE
PAI Partners → Nutripure (2024). PharmaLab → Biocyte. L'Oréal scoute la beauté ingérable. 3 exits majeurs en FR sur les 24 derniers mois. Multiples : 3-5× le CA. C'est la fenêtre PE.
AUCUN ACTEUR CLEAN-DTC-BEAUTÉ DOMINANT
Nutripure : fonctionnel/sport, pas beauté. D-Lab / Biocyte : pharmacie, pas DTC. Combeau : mono-actif, pas clean. Les Miraculeux : lifestyle, pas clinique. Personne n'occupe le quadrant clean + clinique + DTC + beauté.
LA CONVERGENCE
Catégorie globale de 8 Md$+ à +11 %/an, marché français de 3 Mds€ mûri par 5 ans de validation US, fenêtre PE de 24 mois, et une seule marque positionnée pour occuper le quadrant clean + clinique + DTC + beauté.
06 — ECLO AUJOURD'HUI
Une marque déjà construite,
prête à scaler.
16 500+
clientes DTC
base captive activable
base captive activable
~100
points de vente
demandes B2B entrantes
demandes B2B entrantes
4,81/5
note produit
86 % de 5 étoiles · 2 300+ avis
86 % de 5 étoiles · 2 300+ avis
150+
retombées presse
ELLE, Vogue, Marie Claire
ELLE, Vogue, Marie Claire
Certifiée B Corp · Cosmos Organic · 100 % naturel · Zéro plastique
07 — EN CHIFFRES
~50 K€/mois de CA, dont 51 % récurrent.
CA récurrent trimestriel · +934 % en 3 ans · de 15 % à 51 % du CA total
CA RÉCURRENT
27K€/mo
● ~10K€ BtC
● 15–20K€ B2B
● 15–20K€ B2B
74%
Marge B2B
3.24×
ROI pub · spend -35%
VALEUR STOCK
250K€
Au coût – vaut 1 M€+ en CA retail, couvre 6+ mois de vente.
TRÉSORERIE
Sous contrôle
Burn réduit, coûts fixes <20 K€/mois, équipe lean (4 personnes).
PROCHAINS LANCEMENTS
Mai 2026 · Baume Main Régénérant
Juillet 2026 · Patchs yeux + 4 SKU compléments
Nov. 2026 · 1 SKU complément
Juillet 2026 · Patchs yeux + 4 SKU compléments
Nov. 2026 · 1 SKU complément
08 — LANCEMENTS PRODUITS · ROI LIFETIME
70,9 K€ investis → 100 K€ déjà encaissés. + ~374 K€ encore en stock à vendre.
Données Odoo · snapshot mi-avril 2026 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons / 7 K€). Le CA aujourd'hui n'est qu'une fraction des batchs initiaux : 56 % du Soin Concentré · 30 % du Sérum Lèvres · 13 % des Crayons. Le reste est encore en stock à vendre, à marge identique, sans nouvel investissement.
Nos 3 derniers lancements sont tous des succès. Chacun rentable dès le premier batch — ROI lifetime projeté de 3,25× à ~13× — avec le stock restant à écouler à marge identique.
Soin Concentré
Lancé sept. 2025 · 2 654 unités vendues · 2 121 en stock
INVESTI
26,3 K€
CA À DATE
48,2 K€
56 % DU BATCH ÉCOULÉ
RESTE 38 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
3,25×
~85 K€ de CA total à la sortie du batch
Run-rate 5,2 K€/mo · stock écoulé en ~10 mois supplémentaires au rythme actuel
Sérum Lèvres
Lancé déc. 2025 · 1 477 unités vendues · 3 471 en stock
INVESTI
20,8 K€
CA À DATE
23,0 K€
30 % DU BATCH ÉCOULÉ
RESTE 53 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
3,63×
~75 K€ de CA total à la sortie du batch
Run-rate 5,0 K€/mo · stock écoulé en ~9 mois supplémentaires
Crayons 3-en-1
Lancé fév. 2026 · 3 316 unités vendues · 22 042 en stock · hors Blissim
INVESTI
23,8 K€
CA À DATE
29,1 K€
13 % DU BATCH ÉCOULÉ
RESTE ~283 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
~13× potentiel
~310 K€ batch (hors deal Blissim)
Run-rate 7,3 K€/mo ↑ · stock écoulé en ~7 mois supplémentaires
CUMUL DES 3 LANCEMENTS
70,9 K€ investis · 100 K€ déjà encaissés · ~374 K€ encore en stock à valeur de vente. ROI lifetime cumul ~6,7× · Soin + Sérum seuls : ~3,4×. Crayons : ~13× potentiel hors deal Blissim.
Données extraites d'Odoo · même horizon que la slide 5 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons commandés à ~1 €/u, déal carve-out). Investi = COGS Odoo (standard_price × batch total). Stock à valeur de vente = unités restantes × prix moyen de vente HT par produit (Crayons : 12,83 €/u, prix moyen non-Blissim).
09 — MARGE BRUTE B2B
+14,5 points de marge brute B2B en 6 mois
De 53 % (Q4 2025) à 67,5 % (mars 2026), grâce au lancement des crayons 3-en-1, nos nouveaux bestsellers à markup 20×. Cible réaliste pour la marge B2B mixte : 50-55 %.
34%
Q1 25
60%
Q2 25
44%
Q3 25
53%
Q4 25
66%
Q1 26
67.5%
Mar 26
Ce qui a déclenché la progression
Crayons 3-en-1 à markup 20×, nouveaux bestsellers B2B à faible intensité cash. À eux seuls, ils expliquent +12 pts de marge sur T1 2026.
Perspective
Nouvelle marge stable observée sur les derniers mois. Devrait se maintenir ou continuer à progresser.
10 — TRANSFORMATION DU MIX PRODUIT
18 mois de transformation.
Du maquillage V0.1 vers un modèle à forte récurrence.
SEPTEMBRE 2024
Avant le lancement mascara
Maq. V0.1 73%
15%
● Maq. V0.1 73%
● Mascara 5%
● Soin 15%
● Crayons 7%
Maquillage classique = 78 % du CA
→
MARS 2026
18 mois plus tard
V0.1 22%
Masc. 18%
Soin 31%
Crayons 28%
● Maq. V0.1 22% ↓51pts
● Mascara 18% ↑13pts
● Soin 31% ↑16pts
● Crayons 28% ↑21pts
Soin + Crayons = 59 % du CA (contre 22 % avant)
MAQUILLAGE V0.1
73 % → 22 %
Phase-out progressif
MASCARA + SOIN
20 % → 49 %
Fort repeat (1-3×/an)
CRAYONS
7 % → 28 %
Markup 20× · n°1 en B2B
LES 2 PROCHAINS LANCEMENTS — ACCÉLÉRER LA TRANSITION
MAI 2026
LANCEMENT TACTIQUE
Baume Main Régénérant
Quick win · Fort repeat (2×/an) · Coût batch faible · Teste le positionnement régénératif avant l'arrivée des compléments.
JUILLET 2026
LANCEMENT STRATÉGIQUE
Eye Patches
Fort repeat (2-3×/an) · Fort potentiel Instagram/UGC · Passerelle entre le soin et les compléments · Installe le réflexe de repeat.
ECLO 2.0
À partir de juillet 2026.
12 — VALIDATION CLIENT
Nos clientes consomment déjà des compléments alimentaires.
Nous les avons sondées. Le marché est déjà dans notre base.
72%
achètent déjà des compléments
chez d'autres marques. Nous captons une dépense existante.
90%
achètent pour le clean
même moteur d'achat, pas de repositionnement nécessaire.
74%
des clientes recherchent
une ou plusieurs indications couvertes par notre future gamme de compléments.
74%
font confiance à la science des ingrédients
le transfert de confiance vers les compléments est déjà fait.
51%
du CA est déjà récurrent
+934 % en 3 ans. Le repeat est devenu notre moteur.
16K+
Clientes DTC activables
Base captive. Zéro CAC incrémental pour lancer.
13 — NOTRE STRATÉGIE PRODUITS
Innovation. Régénération. Rituels.
01 – Les marques classiques réparent la peau. Eclo renouvelle les conditions mêmes de la beauté.
Énergie cellulaire, équilibre inflammatoire, terrain hormonal et nerveux : aucune marque française n'occupe ce territoire.
02 – Des formules complètes, construites comme des systèmes.
8 mois de formulation. Actifs brevetés : ExceptionHYAL Star®, Reggenerate®, SkinAx²™, Kaneka CoQ10, Céramosides® Seppic, Albion. Des formules pensées comme des protocoles médicaux.
03 – Des sources innovantes, non-animales, cliniquement supérieures.
Collagène de membrane de coquille d'œuf : végétarien, biosourcé, upcyclé. Oméga 3 100 % algue : sans poisson, sans odeur, ratio DHA/EPA optimisé (500 mg DHA / 100 mg EPA). Le naturel et la performance ne sont plus opposés.
04 – Conçus pour être pris. Vraiment.
Deux gélules par jour. Sans goût, sans odeur. L'observance est le problème n°1 du secteur – nous l'avons intégrée dès le départ. Un produit qu'on prend tous les jours vaut infiniment mieux qu'un produit qu'on oublie.
14 — FORMULATION ECLO
2 piliers, 4 preuves. Un positionnement que la concurrence ne peut pas répliquer.
PILIER 1 · RÉGÉNÉRATION
Agir directement sur la peau.
Actifs brevetés aux doses actives : ExceptionHYAL®, Reggenerate®, SkinAx²™, Céramosides®, Fermentalg DHA.
PILIER 2 · ÉNERGIE ET ÉQUILIBRE
Soutenir le corps pour que la peau réponde.
Mg Albion · safran · vitamines B actives · CoQ10 · vitamine C. Parce que le stress et la fatigue finissent toujours par se voir sur la peau.
LES 4 PREUVES
01 · FOURNISSEURS
Made in France · top 2 % ESG mondial · EcoVadis Gold.
02 · CLINIQUE
RCT publiées sur Reggenerate®, ExceptionHYAL®, SkinAx²™.
03 · OBSERVANCE
2 gélules/jour contre 9-14 chez la concurrence.
★ EXCEPTIONNEL
04 · PRIX
42-45 € pour 9-11 actifs. Concurrents : 49-59 € pour 5-7 actifs.
Proposition de valeur unique dans la catégorie – non réplicable à ce prix.
15 — OMEGA GLOW
Omega Glow.
ONE-LINER
« Des oméga-3 d'algue française, directement à la source, pour des cellules qui fonctionnent mieux. »
500 mg
DHA/jour
5:1
Ratio DHA:EPA
28€
PV TTC
COMPOSITION
Huile microalgue Fermentalg — Schizochytrium sp. (FCC-3204)
DHA 500 mg + EPA 100 mg · Vitamine E naturelle
Softgel tapioca 100% vegan · sans carraghénanes
DHA 500 mg + EPA 100 mg · Vitamine E naturelle
Softgel tapioca 100% vegan · sans carraghénanes
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seul DHA d'algue 100 % Made in Europe (Fermentalg, Libourne)
02. Ratio 5:1 DHA-dominant – unique sur le marché français
03. Fournisseur dans le top 2 % mondial ESG (EcoVadis Gold)
04. Sans poisson, sans métaux lourds, sans odeur
05. Socle commun à 100 % des protocoles Eclo
EFSA
3 allégations EFSA validées avec 2× le seuil requis : cerveau, vision, cœur.
16 — HYDRA GLOW
Hydra Glow.
ONE-LINER
« Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »
9
Actifs premium
2
Piliers
42€
PV TTC
COMPOSITION
Régénération : ExceptionHYAL® Star (Roelmi) · Céramosides® (Seppic) · Vit C Quali-C (DSM)
Énergie & Équilibre : Mg bisglycinate (Albion) · Safran · Vit B6/B9/B12 · Vit E
Énergie & Équilibre : Mg bisglycinate (Albion) · Safran · Vit B6/B9/B12 · Vit E
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seule formule à 2 piliers (peau + corps) du marché français
02. AH oral full-spectrum breveté, RCT publiée
03. 2 gélules remplacent 7 produits mono-actifs, soit 9-14 gélules/jour
04. 42 € contre 59 € pour Combeau (7 actifs, sans magnésium)
05. Seule marque B Corp du segment AH oral premium
CLINIQUE
RCT publiée dans Eur J Dermatol (2021) : +10,6 % d'hydratation, -18,8 % de rides en 28 jours.
17 — FERMETÉ WELL-AGEING
Fermeté Well-Ageing.
ONE-LINER
« Peau plus ferme, teint plus éclatant, corps qui tient le coup. Avancer dans la vie sans forcer. »
11
Actifs premium
2
Piliers
45€
PV TTC
COMPOSITION
Régénération : Reggenerate® (CirculEgg, Janzé) · SkinAx²™ (Activ'Inside, Bordeaux) · CoQ10 · Vit C Quali-C
Énergie & Équilibre : Mg Albion · Safran · Vit B6/B9/B12 · Vit E
Énergie & Équilibre : Mg Albion · Safran · Vit B6/B9/B12 · Vit E
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. 2 actifs brevetés Made in France – jamais combinés auparavant
02. Structure (Reggenerate) + Éclat (SkinAx²) : combinaison unique
03. Végétarien, sans odeur – contre 5-10 g de poudre de poisson
04. 45 € pour 11 actifs, soit le prix d'un mono-collagène concurrent
05. Empreinte carbone 4× inférieure à celle du collagène marin
CLINIQUE
Reggenerate® : 6 études, +78 % de fermeté, -43 % de TEWL. SkinAx²™ : +26 % de luminosité, -21 % de taches.
18 — LE SYSTÈME PRODUIT
Pas seulement une succession de produits.
De vrais protocoles et programmes de fidélisation.
2 PRODUITS HÉROS
HydraGlow – 42 €
Hydratation · barrière cutanée · éclat – cible 25-40 ans
Fermeté et Well-Ageing – 45 €
Anti-âge · fermeté · énergie cellulaire – cible 40 ans et +
3 MONO-INGRÉDIENTS ET 1 SOCLE UNIVERSEL
Hyalu Boost — 25€
Entrée de gamme · Hydratation essentielle
Complexe Collagène — 25€
Entrée de gamme · Fermeté essentielle
Omega Glow – 28 €
Socle universel · préparation cellulaire, énergie, humeur. Intégré à chaque protocole.
LES 6 PROTOCOLES
01 — Découverte Hydra
Hyalu Boost + Omega Glow — 25–35 yrs — 53€/mo
Hyalu Boost + Omega Glow — 25–35 yrs — 53€/mo
02 — Découverte Anti-âge
Complexe Collagène + Omega Glow — 40+ — 53€/mo
Complexe Collagène + Omega Glow — 40+ — 53€/mo
03 — Intensif Hydra
HydraGlow + Omega Glow — 25–40 yrs — 70€/mo
HydraGlow + Omega Glow — 25–40 yrs — 70€/mo
04 — Transition
HydraGlow + Complexe Collagène + Omega Glow — 38–45 yrs — 95€/mo
HydraGlow + Complexe Collagène + Omega Glow — 38–45 yrs — 95€/mo
05 — Intensif Anti-âge
Fermeté et Well-Ageing + Omega Glow – 40 ans et + – 73 €/mo
Fermeté et Well-Ageing + Omega Glow – 40 ans et + – 73 €/mo
06 — Régénératif Complet
HydraGlow + Fermeté + Omega Glow — 40+ — 115€/mo
HydraGlow + Fermeté + Omega Glow — 40+ — 115€/mo
5 produits
·
6 protocoles
·
jusqu'à 115 €/mo
19 — ÉCONOMIE DES PROTOCOLES
L'économie des protocoles.
La puissance de la récurrence.
75 %
de marge brute – HydraGlow
42 € TTC
42 € TTC
78 %
de marge brute – Fermeté et Well-Ageing
45 € TTC
45 € TTC
79-82 %
de marge brute – Mono-ingrédients et Omega Glow
PANIER MENSUEL ET LTV PAR PROTOCOLE (CURE 3 MOIS)
PROTOCOLE
CIBLE
PANIER/MOIS
LTV 3 MOIS
01 — Découverte Hydra
25–35 yrs
53€
159€
02 — Découverte Anti-âge
40+
53€
159€
03 — Intensif Hydra
25–40 yrs
70€
210€
04 — Transition
38–45 yrs
95€
285€
05 — Intensif Anti-âge
40+
73€
219€
06 — Régénératif Complet
40+
115€/mo
345€ / 3 mois
Repeat sur compléments : 6× et + par an par SKU. LTV et marge les plus élevées du catalogue Eclo.
20 — ROADMAP 2026
Une roadmap de lancement 2026 en 3 vagues.
Chaque vague capitalise sur la précédente.
JUILLET 2026
Les 2 héros + les mono-ingrédients
HydraGlow · Fermeté · Hyalu Boost · Complexe Collagène
4 protocoles lancés. Premières ventes sur la base existante.
SEPTEMBRE 2026
Le socle universel + protocoles complets
Ajout d'Omega Glow. 6 protocoles actifs au total.
Activation retail dans 100 magasins. Cures par abonnement sur 3 mois.
JANVIER 2027
Nouveaux segments skincare
Inflammation Fighter · Clear Skin+ · AOX Radiance+
8 produits au total. Repeat porté à son maximum.
21 — FAIRE EXPLOSER LE RE-ACHAT
Un nouveau moteur pour scaler rapidement l'acquisition.
Aujourd'hui, sur le soin et le maquillage, Eclo acquiert une cliente puis attend 6-12 mois avant un éventuel réachat. Les compléments inversent totalement la dynamique.
AUJOURD'HUI · SOIN
6-12 mois
avant le 2e achat
Payback long = dépenses marketing limitées
Payback long = dépenses marketing limitées
AVEC LES COMPLÉMENTS
~60 jours
Payback du CAC dès la 1ère commande,
résultat client visible sous 60 jours
résultat client visible sous 60 jours
ANNÉE 1 SUR PROTOCOLE COMPLET
6–12 cures
passées en 3-6 commandes
(souvent 2-3 mois de produit par commande)
636 €-1 380 € de CA · 75-82 % de marge
(souvent 2-3 mois de produit par commande)
636 €-1 380 € de CA · 75-82 % de marge
Soin : dépenser 25 € pour acquérir → attendre 6-12 mois → peut-être 57 € en retour. Difficile à scaler.
Compléments : dépenser 25 € → 70 € le mois 1, 70 € le mois 2, 70 € le mois 3. CAC récupéré dès la 1ère commande.
Protocole complet : 115 €/mois × 12 = 1 380 €/an à 77 % de marge. Ratio LTV:CAC de 30:1 et +.
Compléments : dépenser 25 € → 70 € le mois 1, 70 € le mois 2, 70 € le mois 3. CAC récupéré dès la 1ère commande.
Protocole complet : 115 €/mois × 12 = 1 380 €/an à 77 % de marge. Ratio LTV:CAC de 30:1 et +.
22 — MARGE NETTE PAR MODÈLE
Ce que chaque cliente génère réellement,
tous coûts déduits.
CAC de 25€ (commande 1 uniquement). Logistique 7€/commande. COGS 22–35% selon produit.
ANNÉE 1
Eclo 0.1 · Maquillage+1€
Eclo 0.2 · + Soin+15€
Eclo 0.3 · + Compléments+79€
Inclut un CAC de 25 € sur la 1ère commande
ANNÉE 2 CUMULÉ
Eclo 0.1+1€
Eclo 0.2+20€
Eclo 0.3+154€
Zéro CAC en année 2 · marge pure
ANNÉE 3 CUMULÉ
Eclo 0.1+2€
Eclo 0.2+24€
Eclo 0.3+229€
115× de marge nette en plus vs maquillage seul
Marge nette = CA − COGS − logistique (7€/commande) − CAC (25€, commande 1 uniquement, année 1 uniquement). Eclo 0.3 : Y2/Y3 = 4 commandes × 105€, zéro CAC.
23 — PROJECTIONS
Eclo 2026–2027–2028
2026
800K€
CA net HT
● LFL 66%
● Compléments 30%
Marge brute
572K€ 71,6%
EBITDA
~0 € breakeven atteint
2027
2,1 M€
CA net HT (×2,7)
● LFL 28 %
● Compléments 70 %
Marge brute
1,56 M€ 73,4 %
EBITDA
272 K€ 12,8 %
2028
5 M€+
CA net HT (×2,5)
● Compléments >85 %
Marge brute
3,75-4,5 M€ ~75 %
EBITDA
0,75-1,2 M€ 15-20 %
Projections internes. 2028 basée sur le scaling de l'acquisition, le déploiement retail et le repeat compléments. EBITDA 2028 = marge de contribution après tous coûts opérationnels.
24 — LE PLAN
300 K€ pour accélérer.
Cash flow positif dès le H2 2026.
La structure actuelle nous mène déjà au break-even en 2026 grâce au lancement des compléments. Ces 300 K€ servent uniquement à accélérer la croissance et à financer le roulement des stocks.
USAGE DES FONDS · 300K€
Acquisition et contenu
180K€ · 60%
Carburant marketing — paid social · influenceurs · UGC · SEO compléments
Roulement stocks compléments
90K€ · 30%
Financement des batches 2 & 3 en parallèle du ramp-up des ventes
Contingence et BFR
30K€ · 10%
Buffer pour la saisonnalité et le besoin en fonds de roulement
STRUCTURE ACTUELLE
Cash suffisant pour le premier batch de compléments et l'opérationnel. Coûts fixes <20 K€/mois. Équipe lean de 4 personnes.
MILESTONES
H2 2026
Lancement de la gamme · 2 100 clientes converties · 800 K€ de CA total 2026 · break-even opérationnel
2027
2,1 M€ de CA · EBITDA +272 K€ (12,8 %) · génération de cash
2028
5 M€+ de CA · EBITDA 0,75-1,2 M€
MERCI
Construisons ensemble
le leader européen
du complément alimentaire clean beauty.
Certified B Corp · Cosmos Organic
100% naturel · Zéro plastique
100% naturel · Zéro plastique
ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL
ANNEXE — P&L DÉTAILLÉ
P&L trimestriel 2026–2028.
| € HT | Q1 26 | Q2 26 | Q3 26 | Q4 26 | 2026 | 2027 | 2028 (E) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CA net HT | 141K | 127K | 229K | 302K | 799K | 2,13M | 5M+ |
| Dont BtC | 83K | 62K | 152K | 183K | 480K | 1,69M | ~4M |
| Dont B2B | 58K | 65K | 77K | 119K | 319K | 436K | ~1M |
| Marge brute | 100K | 89K | 163K | 220K | 572K | 1,56M | ~3,75M |
| % marge | 71% | 70% | 71% | 73% | 72% | 73% | ~75% |
| Coûts opérations | -136K | -114K | -149K | -170K | -569K | -1,29M | ~-2,75M |
| Dont marketing | -30K | -17K | -43K | -51K | -141K | -440K | -1M |
| Dont logistique | -23K | -20K | -36K | -48K | -128K | -330K | -800K |
| Dont équipe/autres | -60K | -60K | -60K | -60K | -240K | -426K | -600K |
| EBITDA | -37K | -25K | +14K | +50K | +2K | +272K | +0,75–1,2M |
| % EBITDA | -26% | -20% | +6% | +17% | ~0% | +12,8% | 15–20% |
Break-even opérationnel atteint en Q3 2026 (lancement compléments). EBITDA 2027 = 272K€ (12,8%). Croissance 2028 portée par scaling acquisition + retail + repeat compléments.
ANNEXE — TRAJECTOIRE FINANCIÈRE 2026-2029+
De 0,8 M€ à 10 M€ en 3 ans, à 20 % d'EBITDA.
Zones pleines = plan engagé (2026-2029). Le CA récurrent (DTC + B2B) dépasse 50 % en 2028, atteint ~72 % en 2031. Hypothèses : ~50 % de rétention client DTC annuelle, soit ~75 % de rétention nette du CA après prise en compte de l'auto-ship abonnement (6-12 commandes/an/SKU), de l'extension de gamme (5 SKU en 2026 → 30+ en 2031 générant du cross-sell) et de l'effet année pleine. Rétention B2B ≥85 %.
2026
0,8 M€
Année de lancement · break-even atteint · 2 100 clientes converties
2027
2,1 M€
×2,7 · EBITDA +272 K€ · 13 % · génération de cash
2028
5 M€+
×2,5 · EBITDA 0,75-1,2 M€ · 15-20 %
2029 · CIBLE
10 M€
20 % d'EBITDA · déploiement retail complet · expansion UE · base d'abonnement qui capitalise
CE QUI LE PORTE
Repeat compléments 6× et +/an/SKU · adoption abonnement >50 % · marge brute 75-80 % à l'échelle.
TRAJECTOIRE EBITDA
0 % → 13 % → 18 % → 20 % (2029) → 23 % (2030) → 25 % (2031).
CONTEXTE D'EXIT
Les exits compléments / clean beauty se font typiquement à 3 à 5× le CA (précédents Nutrafol, Olly, Nutripure).
ANNEXE — SENSIBILITÉ UNIT ECONOMICS
Le modèle résiste aux scénarios pessimistes.
LTV 3 ans par cliente moyenne Eclo 0.3 (compléments). Variables sensibilisées : CAC, taux de repeat, fréquence.
| SCÉNARIO | CAC | % REPEAT | FRÉQ./AN | LTV 3 ANS | MARGE NETTE 3 ANS | LTV/CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pessimiste | 40€ | 20% | 2×/an | 196€ | +105€ | 4.9× |
| Conservateur | 35€ | 22% | 3×/an | 272€ | +177€ | 7.8× |
| Base (plan) | 25€ | 25% | 3×/an Y1, 4× Y2+ | 359€ | +229€ | 14.4× |
| Optimiste | 20€ | 35% | 4×/an | 497€ | +342€ | 24.9× |
| Benchmark Nutrafol | 30€ | 55%+ | 6×/an | 800–1500€ | +600K | 25–50× |
MÊME EN SCÉNARIO PESSIMISTE
+105 € de marge nette par cliente. LTV/CAC de 4,9×. Le modèle reste largement profitable.
SCÉNARIO BASE
+229€/cliente sur 3 ans. LTV/CAC 14×. Chiffres issus de nos benchmarks internes + Nutripure.
UPSIDE
Si on approche Nutrafol (55% retention, 6×/an), LTV/CAC dépasse 25×.
Marge nette = CA − COGS (22%) − logistique (7€/commande) − CAC (commande 1 uniquement). Tous les scénarios supposent panier moyen 70€ (commande 1) et 105€ (repeat).
ANNEXE — TAM / SAM / SOM
Un marché de 3 Mds€ en France.
Une part accessible de 300 M€.
TAM · MARCHÉ FRANÇAIS DES COMPLÉMENTS
Synadiet 2025 · +5,7% YoY · doublé en 10 ans
3 Md€
↓ Focus beauté & well-ageing
SAM · COMPLÉMENTS BEAUTÉ / WELL-AGEING
~25% du marché compléments · Collagène +102% en pharmacie
750M€
↓ Clean / naturel / DTC
SOM · COMPLÉMENTS CLEAN BEAUTY ACCESSIBLE
~40% du SAM (80% veulent naturel, 53% bio)
300M€
↓ Ambition Eclo 2028
ECLO 2028 CIBLE
~1,7% du SOM
5M€+
61%
Adultes consomment
des compléments
des compléments
77%
Consomment plusieurs
fois/an · +12pt vs 2021
fois/an · +12pt vs 2021
+25%
Croissance online
des compléments
des compléments
+40%
Croissance gummies
en France
en France
Sources : Synadiet 2025, IQVIA pharmacie 2024, Xerfi compléments 2024. L'Europe (Allemagne, UK, Italie) représente ~3× la France = ~9Md€ TAM européen.
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — OMEGA GLOW · FOURNISSEUR FERMENTALG
Omega Glow — le socle universel.
« Des oméga-3 d'algue française, directement à la source — pour des cellules qui fonctionnent mieux, et une peau plus hydratée, moins réactive, plus lumineuse. »
FICHE TECHNIQUE
| Fournisseur | Fermentalg — Libourne, 100% Made in Europe |
| Algue | Schizochytrium sp. FCC-3204 |
| DHA / jour (2 caps) | 500 mg — 2× seuil EFSA |
| EPA / jour | 100 mg |
| Ratio DHA:EPA | 5:1 — DHA dominant, unique sur le marché FR |
| Forme | Triglycérides naturels (nTG) — meilleure biodisponibilité |
| Gélule | Softgel tapioca — 100% vegan, sans carraghénanes |
| COGS / PV | 5,2€ → 28€ TTC · marge 80% |
FERMENTALG · FOURNISSEUR
2009 · Libourne · Coté Euronext (ALGAE) · 13,4M€ CA 2025 (+17%)
Top 2% mondial RSE (EcoVadis Gold)
Note Exemplaire 90/100 EthiFinance ESG 2024
+10 000 m³ capacité fermentation
ISO 22000 · 14001 · cGMP · GOED
Autorisation EFSA jusqu'à 1 000 mg DHA/jour
Top 2% mondial RSE (EcoVadis Gold)
Note Exemplaire 90/100 EthiFinance ESG 2024
+10 000 m³ capacité fermentation
ISO 22000 · 14001 · cGMP · GOED
Autorisation EFSA jusqu'à 1 000 mg DHA/jour
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seul producteur européen DHA algal — 100% Made in Europe
02. Ratio 5:1 DHA-dominant — territoire beauté cellulaire unique
03. DHA 500 mg = 2× seuil EFSA optimal cerveau + vision
04. Pas de poisson, pas d'océan, pas de métaux lourds
05. Gélule tapioca vegan, sans carraghénanes ni allergènes
Allégations EFSA validées : fonctionnement cérébral normal · vision normale · fonction cardiaque normale — toutes avec 2× le seuil requis.
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — HYDRA GLOW · HYDRATATION + CORPS
Hydra Glow — 9 actifs, 2 piliers, 42€.
« Peau hydratée, rides atténuées, élasticité restaurée — et un corps qui retrouve son équilibre. Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »
FORMULE · 2 PILIERS
| PILIER | INGRÉDIENT (FOURNISSEUR) | DOSE/GÉLULE | ACTION CLÉ |
|---|---|---|---|
| RÉGÉNÉRATION | ExceptionHYAL® Star (Roelmi HPC, IT) | 112,4 mg | AH full-spectrum · -18,8% rides · +10,6% hydratation (RCT 28j) |
| Céramosides® Neutra (Seppic, FR) | 15 mg | Barrière lipidique · réduit TEWL · confort cutané | |
| Vitamine C Quali-C 98,8% (DSM, CH) | 36,4 mg | Synthèse collagène (EFSA) · antioxydant | |
| ÉNERGIE & ÉQUILIBRE | Mg bisglycinate (Albion, US) | 187,5 mg | Réduction fatigue · énergie cellulaire · 300+ enzymes |
| Safran ES 0,4% | 15 mg | Humeur · gestion stress · confort émotionnel | |
| Vit B6 P5P (Achem, CH) | 0,21 mg | Métabolisme · cofacteur neurotransmetteurs | |
| Vit B9 Quatrefolic® (Gnosis, IT) | 0,033 mg | Forme active L-MTHF · métabolisme folates | |
| Vit B12 Méthylcobalamine (Gnosis, IT) | 0,225 mg | Métabolisme cellulaire · système nerveux | |
| Vitamine E D-alpha-tocophéryle (DSM) | 8,9 mg | Antioxydant liposoluble · synergique Vit C |
CLINIQUE
RCT publiée (Eur J Dermatol 2021) : +10,6% hydratation · -18,8% rides · -17,6% volume rides · +5,1% élasticité.
OBSERVANCE
2 gélules remplacent 7 produits mono-actifs, 9–14 gélules/jour. Le prix d'un seul produit premium.
POSITIONNEMENT
42€ — vs Combeau 59€ (7 actifs sans Mg). Seul B Corp du segment AH oral premium.
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — FERMETÉ WELL-AGEING · ANTI-ÂGE STRUCTUREL
Fermeté Well-Ageing — 11 actifs, 2 piliers, 45€.
« Peau plus ferme, rides atténuées, teint plus éclatant — et un corps qui tient le coup. Pour avancer dans la vie en toute sérénité, sans forcer. »
FORMULE · 2 PILIERS
| PILIER | INGRÉDIENT (FOURNISSEUR) | DOSE | ACTION CLÉ |
|---|---|---|---|
| RÉGÉNÉRATION | Reggenerate® (CirculEgg, Janzé FR) | 150 mg | Matrice collagène I/V/X + élastine + AH + GAGs · NPU 84,7% |
| SkinAx²™ (Activ'Inside, Bordeaux FR) | 75 mg | Collagène +34% · éclat +26% · taches -21% · cernes -19% | |
| CoQ10 Ubiquinone 98% | 15,3 mg | Bioénergie mitochondriale · antioxydant liposoluble | |
| Vit C Quali-C (DSM) | 36,4 mg | Cofacteur collagène (EFSA) · antioxydant | |
| ÉNERGIE & ÉQUILIBRE | Mg bisglycinate (Albion, US) | 150 mg | Réduction fatigue · énergie cellulaire |
| Safran ES 0,4% | 15 mg | Humeur · gestion stress | |
| Vitamine E D-alpha (DSM) | 8,9 mg | Antioxydant · synergie CoQ10 + Vit C | |
| Vit B12 Méthylcobalamine (Gnosis) | 0,225 mg | Métabolisme cellulaire · système nerveux | |
| Vit B6 P5P (Achem) | 0,21 mg | Cofacteur enzymatique | |
| Vit B9 Quatrefolic® (Gnosis) | 0,033 mg | Forme active L-MTHF |
REGGENERATE®
6 études dont 3 RCT : +78% fermeté · -43% TEWL · +66% élasticité · +25% densité capillaire.
SKINAX²™
8 semaines : +25,9% luminosité · -20,7% taches · -19,2% cernes · 82% satisfaites.
POSITIONNEMENT
45€ pour 11 actifs · vs collagène marin concurrent seul 35–49€. Seul B Corp anti-âge.